汇报对象：华南大区营销总经理

工作职责：管控并对接华南大区所属区域公司重难点项目营销管理和自建渠道营销管理工作

2019.8-2021.5：

一、平台营销管理工作内容：

1、协助集团搭建华南大区重难点项目自建渠道体系，监控自建渠道费效管控1.0-1.5%；

攻坚克难管控：

2、统筹对接粤东区域公司融创奥园玖珑台，兴宁敏捷奥园珑悦府，奥园铂誉府三项目及深圳区域奥园誉峰项目营销管理工作，做到目标管控，利润管控，渠道费效管控。

二、区域公司营销公司工作内容：

2021.5-2022.8：从华南大区总部调任至粤东区域公司，担任粤东融创奥园玖珑项目营销总监及奥园铂誉府项目营销总监；

1）2021.5-2022.1担任奥园玖龙台项目营销总监期间：面对恒大，碧桂园夹击，6个月售罄该项目实现签约3.12亿签约，2.9亿回款。

方式一：利用该区域分销占比不高的特点，建立自建渠道打法，精细化管理自建渠道；

方式二：利用黄金结点，抓住梅州区域客户重视节假日返乡特点。

方式三：利用恒大推盘策略漏洞，我方推售4房策略。抓住梅州返乡客户必买4房的心理。

2）2022.1-2022.8月担任梅州奥园重难点项目铂誉府项目营销总监，实现签约业绩2.12亿，回款1.75亿。

面临项目难点：

1. 与奥园玖龙台项目产品几乎一样，地理位置几乎一样。价格比周边贵1000元。

2. 项目亏损严重且没有售楼部，营销经费短缺。

突破方法：

1. 重新包装定位。利用项目地段价值，提升项目商铺及住宅价值。

2. 深度挖掘未购买奥园融创玖龙台的客户资源，自建渠道突破恒大，碧桂园客户资源嫁接到该项目。

3. 调整价格策略，提升商铺价值，售价提升1500元/平米，实现住宅价格降价300元/平方，强化商铺售卖，弥补住宅降价空间，保证项目整体利润。

4. 打开商铺分销渠道，去化商铺44个，实现利润最大化。

工作业绩：实现热销盘奥园玖龙台项目6个月签约3.12亿，2.9亿回款的任务。获得年度最佳营销总监，实现重难点项目奥园铂誉府利润最大化，签约2.12亿，回款1.73亿任务，完成重难点项目支援任务。

汇报对象：部门负责人

工作职责：负责金地三千府高层、别墅及商铺营销管理工作；

服务项目：金地三千府1-3期及部分4期；

工作内容：

1、包装定位：参与项目重新包装与定位，制定价格策略；

2、自有渠道拓展及阶段性分销维系：销渠一体，老业主圈层营销。

3、回款管理：解决前期积压回款疑难和实时更新售后回款，与财务部沟通协助制定回款制度解决回款难问题，督促客户办理按揭申请手续，确保回款任务达成；

4、沟通协调：沟通协调维修客服部针对产品质量问题进行梳理，上报产品质量问题汇总报告（影响销售的产品质量问题报告）督促维修客服部保质保量完成目标，解决了因产品自身质量问题导致销售困难的问题。

5、团队管理：重新组建自销团队12人，组织人员培训，包括案场管理制度，项目销讲及百问 满意度调查指标，神秘人考核制度，签约及认购流程，回款制度落实，别墅销售技巧、行动销售九步法则、增量客户分析等。

6、产品前期定位：金地三千府四期洋房产品前期定位：协助客研管理岗针对四期洋房产品前期定位，给予市场分析及建议；

7、权证工作的监督及二期洋房交房工作

工作业绩：完成1-3期库存去化87%，完成回款10.65亿（含前期已售但未回款房源数），新增签约11.2亿，并成功售出2350万独栋楼王及1000万独栋2栋；

汇报对象：中原营销总监

工作职责：完成服务项目销售及协助性管理工作

工作内容：

1、对接广告公司，物料制造，项目价值单张等物料制作。

2、协助甲方策划负责人针对项目包装提供指导和建议。

3、制定针对中原三级市场联动拓展方案并落地监督反馈到甲方。

4、协助项目营销总监、销售经理针对产品及销售说辞培训，拓展高端客户 ；

所服务项目：

（1）深圳东部集团万象天成销售冠军签约158套，职位：置业顾问，后升任销售主管；

（2）深业紫麟山别墅、洋房、高层项目策划师；

（3）深业东业上城（职位：策划经理）；

（4）福田保税区福年广场，深圳田厦国际写字楼（职位策划经理）