面临就业的简历模板(优秀4篇)
编辑:幻主简历 时间:2025-08-26 来源:幻主简历

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面临就业简历模板1:

求职意向

求职类型:全职   

意向岗位:人力资源主管   

意向城市:广东广州   

薪资要求:面议   

求职状态:随时到岗   

教育背景

时间:20xx.3-20xx.12   
学校名称:幻主简历大学(1)   
专业名称:人力资源管理二级师   
学校描述:自己利用工作之余,在学习人力资源管理二级师课程。
时间:20xx.6-20xx.6   
学校名称:幻主简历大学(2)   
专业名称:会计   
学校描述:自2012年毕业后,利用参加工作的闲余时间,自考的中南大学本科学历。

工作经验

时间:20xx.8-20xx.12   
公司名称:幻主简历工作经验案例(1)   
职位名称:行政人事经理   
工作内容:
人事板块
  • 从零到1新搭建团队,构建公司组织架构;

  • 搭建人力资源部流程,人事制度,给公司架构部门定岗定责;

  • 收集招聘信息渠道资料,合理分析公司招聘需求,严格控制人力部各项费用支出,制定招聘渠道选择方案,交予总经理决定;

  • 根据招聘渠道,发布招聘信息,完善招聘流程,做好员工引导工作,并合理搭建人力资源库;

  • 安排好新员工培训内容,如如企业文化培训,制度培训,岗位技能培训以及管理技能培训等,加强培训管理,制定各种方法、措施调动员工学习的积极性,并反馈员工培训效果,及时修改能提高员工积极性培训内容;

  • 负责公司合理拟定绩效考核体系,协助公司各部门具体考核方案,量化考核指标,公平公正对待员工考评,参与制定相应激励机制,做好绩效沟通与反馈,负责考核方案落实执行与监督职责;

  • 负责结合绩效管理,完善公司薪酬体系,加强公司工资体系的内外竞争力;

  • 根据每月考核,对提交的工资表进行核算,确定工资表无误后转交给财务,并解答员工对工资提出的疑问;

  • 根据公司实际情况,制定相应福利,并适当修改提高公司福利,让员工感受到公司关怀;

  • 会同公司相关部门做好员工的思想工作,提高员工的职业道德素质,增强员工使命感;

  • 负责处理下属处理不了的事务,并快速推进任务,促使保质保量完成任务;

  • 负责公司人事板块的相关保密工作,以及人事任免命令的实施。 负责帮助公司建立和谐、愉快、健康的劳资关系,并合理控制公司实际劳动关系风险;

  • 负责处理员工冲突与投诉,解决员工关系方面突发事宜;

行政板块
  • 负责起草公司各项规章制度,如文件资料保管制度、办公用品申领制度、固定资产制度、后勤管理制度等,交由上级审核,及时修改不合理条款,并按文件时间按时公布;

  • 负责所有公司需要行政人事部保存的资料,以及资料的收集、整理、归档工作;

  • 负责公司发放节假日福利采购,并按时发放; 负责公司卫生、车辆合理安排;

  • 负责公司固定资产管理与维修,并每年协助财务做好盘点,登记,存档;

  • 负责组织公司来宾的接待工作,负责公司的对外联络、宣传、公关等工作;

  • 完成直属上司交办的临时性工作。

时间:20xx.6-20xx.5   
公司名称:幻主简历工作经验案例(2)   
职位名称:行政人事主管   
工作内容: 人事板块
  • 熟悉公司组织架构、经营范围及人员构成;

  • 整理完善公司员工手册、日常规章制度、人力资源部流程说明及各职位说明书;

  • 负责合理制定年、月、周工作计划,传达上级指示,并向上级及时汇报本岗位及下级岗位月、周工作情况;

  • 负责督导人事专员日常工作开展,检查全体员工出勤状况,按照公司有关规定,督促员工遵守公司规范和人事纪律;

  • 根据每月公司考勤表与各部门所提交绩效,核算人事专员所做工资表,确认无误再交由财务部审核;

  • 解决下属处理不了的事务,并快速推进任务,促使保质保量完成任务;

  • 了解公司招聘计划,根据计划起草现有招聘渠道与需要更改渠道对比选择方案,交上级审核确定招聘渠道;

  • 负责制定所招岗位职责和需求,编制招聘信息,突出团队优势,并在招聘渠道中发布;

  • 负责招聘面试环节初审,协调所需招聘部门负责人对初审通过候选人复试,并收集反馈情况,最终确定候选人;负责收集及存档相应的劳动、人事法规及公司下发文件,向公司管理人员提供人事规范咨询;

  • 负责员工转正、奖惩、升调、离职等各项工作变动或者违反制度面谈,并及时反馈情况给用人部门;

  • 负责公司全体员工绩效考核的组织、实施和总结,员工培训的规划、执行;

  • 负责搭建完善公司企业文化,以及公司各项人事制度的传达,实施和检查工作;

  • 负责公司各种活动的开展,如年会、员工团建活动等,为加强团队凝聚力,丰富员工生活;

  • 负责协助人力部领导完成本部门需要完成的工作,以及领导交办的其他工作和临时性工作。

行政板块:  
  • 负责公司日常行政方面工作安排,检查、督促等工作;

  • 负责组织编写公司大事记; 负责行政部文件,项目合同等一系列纸质版文件的编号、打印、发放,以及这些资料的立卷、归档、扫描和保管;

  • 负责公司内、外文件的收发、登记、传递、归档工作;

  • 负责公司固定资产管理,定期盘点,登记损耗;

  • 负责公司来宾接待工作,并偶尔跟随领导应酬后充当司机角色;

  • 负责公司会议是准备、组织,做好对应的记录;

  • 负责公司公司车辆调度、管理、维修、保养,负责宿舍、食堂、保洁工作管理制度拟订、检查、监督、控制和执行;

  • 负责日常福利、节日福利的采购,发放登记 。

   总结: 根据公司要求,一边处理人事方面工作,一边还需兼顾行政方面工作,让自己锻炼各方面能力的发展,同时保证这个岗位上的行政人事工作顺利开展,为公司省费用同时最大限度的的发挥每一笔资金的效率,也为公司查漏补缺了一些问题。
时间:20xx.4-20xx.5   
公司名称:幻主简历工作经验案例(3)   
职位名称:人事专员   
工作内容:
  • 熟悉公司组织架构、经营范围及人员构成;

  • 熟悉公司人事部现有的规章制度,并督促检查执行;

  • 熟悉本部门工作流程,开展工作分析,查看已有的职位说明书与岗位规范,确定岗位责任;

  • 负责公司考勤机打卡管理,员工内勤外勤出勤率,并根据考勤与各岗位薪资标准,填写、核算每月员工的工资;

  • 负责公司社会保险的办理,负责员工转正、奖惩、升调、离职手续的办理工作;

  • 负责公司人力资源信息的上传下达,包含起草放假,通知文稿起草修改等;

  • 负责通过各个渠道经行简历筛选,找出岗位招聘所需人才,并通过联系确定面试时间,组织好领导与人才面试环节,负责联系候选人,发放OFFRE,确定入职时间;

  • 负责员工入职手续办理,公司日常制度培训,及时签订劳动合同,建立健全人事档案并合理保管,同时及时更新公司通讯录信息;

  • 负责办公用品的购买、入库、放发;固定资产的维护及台账管理;

  • 负责组织公司企业文化建设,协调好相关外联单位的工作;

  • 负责协助人力部领导完成本部门需要完成的工作,以及领导交办的其他工作和临时性工作。

总结: 根据公司岗位流程与内容,分析出工作轻重缓急,并运用所学人力资源知识,快速上手工作,保证公司人力资源助理岗位的顺利开展,逐步增加人力资源六大板块中每个模块的学习与上手。

面临就业简历模板2:

求职意向

求职类型:全职   

意向岗位:电商运营   

意向城市:广东广州   

薪资要求:面议   

求职状态:随时到岗   

工作经验

时间:20xx.3-至今   
公司名称:幻主简历工作经验案例(1)   
职位名称:副总经理   
充分参与电商独立运营公司的创建及管理全过程:
1.负责公司主营业务:京东自营店铺、POP店铺筹建及运营工作等:
a.了解行业动态,分析竞争对手,通过市场销售结构,找出机遇点和差异点,制定选品标准和销售支撑方案;
b.负责根据已定的选品及销售标准,与京东产品经理进行销售策略的沟通和运营思路的落地;
c.负责制定月度、季度及年度销售目标,对运营团队工作进行细分与分配,对目标达成进度实时监督与指导;
d.负责对运营团队日常工作所涉及的产品精选、竞品分析、运营数据分析、店铺优化、活动推广及预算、包装及商祥设计、入仓及发货等工作监控与决定,协调内外部资源解决运营过程中产生的问题;
2.统筹开发、维护、评估、采购、仓储等供应链流程管理工作:
a.负责常规流程建立,制度合规完善及ERP操作优化等,提高产品开发、采购跟单、配件组装、仓库运输等模块的效果达成;
b.负责规划和完善供应链模式,优化成本,提升效率;
c.根据日常销售数据,制定相关库存流转计划;优化各仓日常调拨,降低库存周转时长;对长尾及腰部滞销产品,实行团队高标准、高要求的把控;
3.负责公司各团队搭建,人员定薪,内部工作细分及职责分配工作等:  
a.根据公司营运目标,组建与招募项目团队,明确各团队内部岗位职责划分,建立考核机制,制定薪资标准;
b.定期开展产品培训、专业技能培训等,创建高效轻松的工作氛围;
4.负责公司其他独立项目创建,KA客户开发维护等:
a.负责与京东集团“京造”部门的对接,对手机壳的入驻、商务对接、验厂选品、订单跟进等独立项目的创建、维护;
b.如平安保险、蒙牛、得力、真维斯、瑞易电动等KA礼品客户开发、维护;  
时间:20xx.3-20xx.2   
公司名称:幻主简历工作经验案例(2)   
职位名称:区域经理   
任职公司为羽博(香港)集团子公司,公司主要从事3C数码周边产品的生产及销售;
工作简介:
2013年,常驻东北办事处,于8月份组织举办区域经销商大会,借此打开东北三省地市扁平化的销售局面;
2014年中旬,升职为华北区域销售经理,带领7人团队,着重开展地市“通讯+IT”双通道的渠道扁平拓展工作,年销售额比2013年度提升30%;
2015年,加强渠道下沉工作的落地,强化渠道终端品牌展示与建设;并着力KA礼品客户拓展,丰富业务内容;
2016年,3C配件的功能类相关产业链趋于成熟,公司经调研决策后,加大保护类产品布局,并全面转型为OEM与电商型公司;
工作职责:
1.根据公司战略规划,参与制订公司年度市场发展策略及大区销售规划;
2.分解销售目标,制定负责区域内相应的营销策略和具体执行方案,并监督落实;
3.收集市场信息与竞争对手信息,组织渠道分析、产品结构分析、竞品分析;
4.在负责区域内维护、拓展良好及更优的销售渠道和销售模式,提升品牌在渠道的曝光度和知名度;
5.制定并优化各项管理制度、绩效考核制度,有效激发团队战斗力和凝聚力;
6.积极开发并参与KA客户群的采购等各项需求;

项目经验

时间:20xx.3-至今   
项目名称:幻主简历(1)项目案例   
项目角色:   
所属公司: 深圳市广源天成科技有限公司
项目描述:
年初,京东社交电商新赋能,启动拼购店铺加强下沉市场挖掘力度;深耕京东业务,敏感抓住此平台级机会,在3月底成功入驻手配拼购店铺“POZZO拼购旗舰店”;
通过迅速布局产品线,积极参与各项拼购活动、cps合作等,借助618大促拉力,店铺在下沉市场中展现了惊人的爆发力,4-7月单店订单量完成近30万单;
责任描述:全权负责店铺入驻、选品、运营等各项工作;
时间:20xx.3-20xx.5   
项目名称:幻主简历(2)项目案例   
项目角色:   
所属公司: 深圳市广源天成科技有限公司
项目描述:根据独立电商部门的公司营运目标,接验厂、开店铺、组团队、建机制、上轨道;
责任描述:
1.对接京东招商部门验厂、资质审核、店铺开设等准备工作;
2.确定岗位需求及职责要求,组建与招募项目团队,明确各团队内部岗位职责划分,建立考核机制,参与制定薪资标准;  
3.与运营团队制定销售目标、品牌定位、产品选择、营销玩法、部门预算等;
4.和总公司工厂商讨资金计划、产品研发、供货流程等;
时间:20xx.8-20xx.8   
项目名称:幻主简历(3)项目案例   
项目角色:   
所属公司: 深圳市讯源通讯有限公司
项目描述:
基于公司原省代的大代理商模式,结合东北三省的区域特色,通过组织举办地市级经销商招商大会的方式,建立扁平化的销售通路; 成功拓展二十多家地市级品牌经销商,市场占有率和品牌展现有显著增强,销售业绩近一倍的提升;
责任描述:
1.分析区域销售特点,结合办事处优势,制定地市扁平化策略和方法;
2.带领办事处人员对各级地市潜在客户群体拜访、统计及分析汇总;
3.沟通协调与省级代理商的合作模式变更及利益捆绑;
4.确定时间、场地、人员分工、材料/物料准备、奖励机制;
5.组织策划,并主持大会顺利举办;

自我评价

1.性格开朗,富有亲和力,具有出色的沟通、协调能力,良好的团队精神;
2.先后从销售员、区域销售经理、副总经理逐步走来,对后端供应链开发、中端公司内部管理、前端2b渠道及2c电商销售均有一套个人见解和方法;
3.逻辑清晰,思路明确,喜欢挑战和充实的工作状态;

附加信息

人力资源师三级证书2012年01月

校内荣誉

2013/10 国家奖学金
2013/10 山东省优秀学生
2012/06 山东理工大学中共理工先锋

校内职务

2011/10-2012/07 商学院学生会副主席
2010/10-2011/07 校学生会人力资源部部长
2010/10-2013/06 商学院第四学生党支部副书记
2009/10-2010/07 大一工作部学生四部学生会主席
2009/09-2013/06 班长

面临就业简历模板3:

求职意向

求职类型:全职   

意向岗位:产品经理   

意向城市:广东广州   

薪资要求:面议   

求职状态:随时到岗   

工作经验

时间:20xx.9-至今   
公司名称:幻主简历工作经验案例(1)   
职位名称:后台产品经理   
独立负责中后台产品搭建。包括营销端的渠道管理系统、结算系统、营销人员和代理使用的报表系统等。
渠道管理系统:
需求背景:管理公司所有广告投放业务的代理、媒体、结算、成本等信息。并将所有信息与每条广告计划进行管理,支持后续结算、报表展示等工作。
解决方案:通过对合同信息进行管理,提取合同内代理、媒体、结算等信息进行存储使用。通过生成渠道号与广告计划进行关联,每条投放的广告计划一个渠道号,将系统内的代理商、媒体、结算等信息与渠道号进行关联。并将每日预付消耗的成本数据从媒体后台取出,录入系统。
成果:接手系统后,将原本每天通过从媒体后台下载表格上传成本的工作进行优化。打通广点通等主流媒体的后台接口直接读取数据,并优化数据读取规则。节约了80%的工作量,将节约出的工作量释放到数据正确性的校验中,提升了数据准确性。基本杜绝掉了因数据错误导致的改计提。
结算系统:
需求背景:支持广告投放的日常结算工作,完成与外部代理和内部财务的对账,并支持计提的补改冲操作。每月结算量级均在千万以上。
解决方案:通过渠道管理系统内维护的结算信息,按账期根据合同将同一代理的结算金额等数据生成结算对账单,自动发送给代理商完成对账操作。对账完成后提交本月计提到财务系统等待财务确认。针对后续出现的计提错误、结算信息修改、放弃结算等情况,可进行补改冲等操作。
成果:通过调研线下结算对账单的制作逻辑,上线了线上生成的结算对账单,并可将对账单自动发送至代理商进行对账,节约了结算时查找数据制作对账单的工作量。
营销报表系统:
需求背景:支持营销端同学根据不同需求查看成本、绩效、arpu、roi等相关数据,根据数据调整投放计划。
解决方案:所有数据根据渠道号维度进行统计。针对不同需求,展示日报、月报、媒体报表、代理报表、业务模块报表等相关报表。
成果:为满足监控账号余额的需求,上线了媒体账号报表,按天级展示账号余额,供投放、结算、财务同学进行使用,可以对资金过剩或短缺的账号进行预警,提高公司资金利用率近2%。通过媒体后台打通,读取了曝光、点击等投放前期的维度到报表内展示,使得报表展示了从投放最前期到用户续费全流程的数据,不需要投放同学再登录多个后台看数。根据公司组织架构和业务的变更,重新规划了权限管理模块,提高了权限配置的效率,增加了数据安全性。
时间:20xx.7-20xx.9   
公司名称:幻主简历工作经验案例(2)   
职位名称:产品经理   
公司业务为房屋抵押贷款业务。入职时团队刚刚成立,参与了前期的团队搭建。带领产品团队(产品3人,设计2人,数据分析2人),整体负责公司内部全产品线的规划和实施。完成了公司两款线索报单app、风控审批、贷后管理、费用收取、crm在内的完整产品体系的从0-1-n的过程。
简益金服app:针对外部信贷经纪人的线索报单app。
需求背景:入职时公司已发展了一年半的时间,业务通过内部的客户经理提供,每个城市的业务量趋于稳定。公司有急切扩大获客渠道的需求。
解决方案:根据公司的需求,通过与公司和市场内的信贷经纪人沟通,与公司高管商议。确认了通过互联网获客的方式。开发报单app推广给市场内的信贷经纪人使用,经纪人通过app将贷款线索提交给公司,公司跟进处理,经纪人可以在app内实时监控线索转化的进度,完成放款后可以直接获得线上的佣金奖励,提供线上提现功能。
成果:完成了app的从0-1,并完成了初步试运营和3次版本迭代。在试运营期间,注册用户破千,收集线索600+条,成功放款3000w+,公司收入30w+。后期由于政策原因,停止放款,项目暂停。
签约渠道报单app:针对签约的代理开发的线索报单app。
需求背景:公司前期通过客户经理获客的方式,带来了公司对客户和渠道无法把控的弊端,出现过客户经理离职带走公司大量客户和渠道的情况。公司急切希望可以与渠道建立联系。
解决方案:开发渠道报单app,在签约时提供给签约渠道使用,要求签约渠道直接通过app将线索提交到公司,并实时跟进线索转化进度。在客户经理离职后可让其他客户经理进行跟进,让渠道继续通过app提供线索。
成果:完成了app的从0-1-n的过程。建立了公司与渠道间的联系,将线索收集完整的转移到了线上。
crm系统:
需求背景:完善公司的线索管理、客户管理体系。提升线索的转化率。建立公司与客户之间的关系,进一步减少客户经理对公司的影响。
解决方案:搭建包括线索管理、客户管理、渠道管理、抵押物管理、公私海、客户续贷触达在内的crm系统。将前端所有线索收集到crm内管理,通过将客户经理无法转化的私海线索放回公海领取的方式提高线索的利用率。将其他各系统内收集到的客户、抵押物相关信息同一管理。
成果:完成了系统的0-1-n的过程。通过1周内无法转化的线索回到公海、每人只可保留10条未转化的公海线索等方式,提高了线索转化率10%左右。
缴费系统:
需求背景:公司前期的所有客户收费和还款,均通过客户线下转账完成。在实际业务中,产生了收费与业务无法对应的问题,增加了财务的工作量,影响了整体的放款效率。
解决方案:通过微信公众号,搭建缴费h5。在下户环节让客户关注公众号,并使用手机号进行注册,通过手机号与业务进行关联。当业务走至公证等需要收费的流程后,通过公众号推送收费订单给用户,让用户直接线上支付。
成果:完成了项目的0-1-n的过程。节约了财务在放款前核对收费的时间,每笔业务约可节省0.5-1h,增加了放款效率。同时规范了收费金额和流程,杜绝了客户经理私下收费的情况。

实习经验

时间:20xx.7-20xx.7   
公司名称:幻主简历实习经验案例(1)   
职位名称:产品实习生   
马可波罗网:负责B2B电商平台的商业变现业务。参与cpc变现产品订单直通车。通过商家中心引流策略,增加落地页访问量70%。
新意互动:独立负责陆风汽车车主app前端及后台的规划,完成了项目的从0-1,跟进项目开发,最终成果将项目交付给客户验收通过。
河狸家:参与河狸家客户端产品的迭代工作。独立完成了订单详情页的改版。参与了河狸家921大促活动,独立支持了美发排行版的运营需求。
农创智慧(外包):独立负责了多款基于微信的h5项目的前端及后台。包括微商城、农场招聘等多个外包项目。

自我评价

从15年开始接触产品相关工作,曾在互联网、金融、广告等多个领域任职。负责过前端、后台、流量变现等多种产品,对产品经理的工作有较为广度的理解。已形成自己的产品方法论。可以独立或带领小团队完成产品的全生命周期。抗压能力很强,可以承担高强度的工作。在正式工作中得到了公司的认可。在第一家公司获评优秀员工。在第二家公司绩效评分A,优秀员工候选。
考虑新机会是为自身发展考虑,希望可以在一个较大的平台,用至少3-5年的时间深挖某一领域的需求,将某一领域做到精通,提升自己的整体竞争力。

面临就业简历模板4:

求职意向

求职类型:全职   

意向岗位:销售经理   

意向城市:广东广州   

薪资要求:面议   

求职状态:随时到岗   

教育背景

时间:20xx.9-20xx.7   
学校名称:幻主简历大学(1)   
专业名称:材料科学与工程 本科   
学校描述:在校期间,担任校学生会主席,参与学校基础事务管理及公众号运营,组织多场大型活动和赞助谈判

工作经验

时间:20xx.9-至今   
公司名称:幻主简历工作经验案例(1)   
职位名称:行业销售经理   
一、工作内容: (1)负责saas云安全产品及解决方案在上海大区医疗行业的推广、销售,以提升公司在行业内的品牌力;
(2)上海三甲医院和区属重点医院未覆盖客户的拓展和维系,及项目推进;
(3)拓展行业内渠道,并加强渠道粘性,持续产出商机并落地;
二、工作结果: (1)完成了中山医院, 红房子妇产科医院,曙光医院,仁济医院,第一人民医院,华东医院,口腔医院等三甲客户的突破,且落地项目;
(2)积累了汇策电子,烨盛科技,星乾科技,麦点科技等多家核心渠道,且有项目持续产出;
(3) 初步完成了个人在上海医疗行业圈内客户及渠道端的口碑建立;
时间:20xx.9-20xx.8   
公司名称:幻主简历工作经验案例(2)   
职位名称:区域销售经理   
一、工作内容: (1)负责网络安全和云计算软件产品在政府,教育,医疗和商业市场的拓展并发展以地市政府,公检法司,三级以下医院为主要客户群的合作渠道且进行维护;
(2)梳理全自治区整体的渠道情况,从零开始建立当地渠道体系,尽可能全面的覆盖各行业的中小型客户;                                                                        (3)通过产品培训,技术交流,制定渠道激励政策等,提高渠道专业度和销售主动性,规范渠道销售行为,督促渠道完成数字;
(4)定期梳理更新各区域的渠道情况并拜访重点客户,推进项目,建立行业标杆;
二、工作结果: (1)树立了若干区域内客户标杆案例,对地市渠道进行了梳理,并基本完成覆盖;建立了渠道体系,以“区域承包制”的方式规范渠道销售模式和区域,并制定了较完善的渠道激励政策;
(2)2020年Q4,安全产品任务完成100%,云计算软件产品超额完成130%,获“优秀新人”奖;2021年Q1,安全产品超额完成110%,云计算软件产品超额完成180%;
时间:20xx.2-20xx.7   
公司名称:幻主简历工作经验案例(3)   
职位名称:销售经理   
一、 工作内容:(1)拓展新客户,并通过拜访、沟通,推进合作并全流程跟进方案,商务,合同,回款等,直到项目签约交付;
(2)拓展新渠道,和渠道梳理客户资源和潜在客户群体,输出准确的解决方案;
           (3)维系和赋能渠道,筛选有资源有意愿渠道并挖掘深耕,发展培养出高价值渠道;
           (4)通过培训,技术交流等提高渠道合作黏性,提高渠道在项目推进响应的积极性;
二、 工作结果:(1)树立了李先生连锁餐饮、北京排水集团、三一重工 、积水潭医院、全国农业展览馆等数十个各行业大客户标杆;
(2)初步建立了渠道体系,培养了若干有稳定产出并有售前售后能力的渠道;
(3)2018年任务460万,完成签约483万,获“销售榜眼”和“优秀员工”称号;
(4)学习了一定的项目推进技巧以及客户公关方式,具备一定的项目经验;
(5)发展体系内价值渠道226家,签约核心金牌渠道18家;

项目经验

时间:20xx.5-20xx.7   
项目名称:幻主简历(1)项目案例   
项目角色:   
(1)背景:中山医院在国内享誉盛名,但医院外网的网络安全建设不尽如人意,由于受过攻击,客户一直想要寻求较完善的方案来解决自己外网的安全隐患,院内领导比较重视;
(2)通过拜访客户信息科老师得知建设计划,且运营商已经在用友商的打包方案推进,通过和运营商沟通之后,发现客户端起决定作用;
(3)接触并公关信息科老师,获取信任并形成绑定,可及时帮助传递客户内部动向信息,同时协调进行技术测试,传递方案优势,提升信息科主任好感度;
(4)通过和客户绑定,屏蔽了运营商的打包方案,客户指定品牌,要求运营商与我司对接方案,并配合招标;
(5)成果:初期直接采购30万,通过和客户沟通提高到每年150万预算之后进行招标,是公司目前规模最大的医疗行业标杆案例;
时间:20xx.12-20xx.5   
项目名称:幻主简历(2)项目案例   
项目角色:   
(1)背景:兴泰建设是内蒙最大的工程建设公司,由于电脑设备老旧,办公效率底下,无法统一管理,计划将集团下属的鄂尔多斯和呼和浩特公司办公电脑替换为云桌面;
(2)由于某友商之前多年一直在给客户供安全设备,借机得知项目之后,主动推进云桌面产品的测试,经过友商操作,客户暂时没有公开找其他厂家沟通,友商取得先发优势;
(3)移动得知项目之后,委托我司进行跟进,通过和渠道经理一起拜访,明确客户想法是分2段招标,1段500点,2段1500点,并已有3家厂商在跟进,其中2家在测试中,梳理客户端决策链为项目负责(集团科技公司部长)-方案上报总负责(科技公司总经理)-预算决策(集团副总);
(4)接触枪手兼教练(集团下属建筑公司工程总监),通过引荐拜访科技公司总经理,组织方案汇报之后,总经理认可品牌,明确希望我司介入测试;
(5)引进圈内渠道合力推进科技部长的方案和品牌认可,同时将功能优势引导到客户端,写入方案,抬高商务屏蔽掉其他友商,并以我司技术标准进行后续测试,之后请办事处主任一起拜访集团副总;
(6)成果:通过多轮谈判将项目合为1段招标,避免后续友商的再次介入,同时将我司参数写进标底,第二次招标中标,出货420万,成为公司在内蒙古的云桌面最大规模项目;
时间:20xx.7-20xx.12   
项目名称:幻主简历(3)项目案例   
项目角色:   
(1)背景:本医院是北京首批三甲中西医结合医院,医院响应政策号召,积极开展移动医护业务上线工作,基础就是对网络进行大规模改造;
(2)通过客户拓展拜访获得消息由于上一年客户没有进入公司视野,导致客户上一年以某友商方案为标准和产品型号申报预算,计划直接采购;
(3)在客户端探取真实需求,梳理清楚客户端的决策链,持续多次拜访信息科主任,进行优势功能引导工作 ,协调交付工程师做技术认可工作;
(4)组织方案汇报,提高信息科主任和分管副院长对品牌的认可度,从功能优势、方案完善度和售后服务等方面屏蔽掉某友商,从而得到副院长认可,客户以我司方案标准审核友商方案;
(5)成果:完美屏蔽掉友商,以邀标方式完成招标,出货超过150万,打下公司在三甲医院行业的重要标杆案例;

自我评价

1.客户导向。重视客户及合作伙伴的满意度,顾全大局,得到客户及合作伙伴的一致认可;
2.目标明确,结果导向。对公司交代的任务数字负责,宏观上可以协助团队做市场调研,任务分解,制定拓展目标,微观上可以协助团队成员对具体标杆客户做有效推动;
3.乐观冷静。遇事保持头脑冷静,沉着应对,保持逻辑能力不受影响,能自如面对或引导他人情绪,乐观自信;
4.勤于学习。持续吸收新行业知识,关注市场行业动态,对热门行业及高新技术等保持持续学习态度;
5.善于沟通协调和分析解决问题,具备一定的策划和组织能力,能制定行动规划并达成目标,对结果负责。

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