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求职意向

求职类型：全职

意向岗位：销售经理、售前工程师

意向城市：江苏南京

薪资要求：12-18万/年（具体面议）

求职状态：一周内到岗

教育背景

幻主简历大学 | 通信工程专业 | 20xx-20xx  

• GPA：3.8/4.0，专业排名前10%

• 学术成绩：获得“国家励志奖学金”、“校级优秀毕业生”称号

• 校内活动：担任校学生会技术部部长，组织多场校园技术交流会

• 荣誉：多次参与省级通信技术竞赛，荣获一等奖

幻主简历理工大学 | 电子信息工程专业 | 20xx-20xx  

• GPA：3.6/4.0，专业排名前15%

• 学术成绩：参与校级科研项目《基于物联网的智能安防系统》，负责硬件部分开发，最终成果成功应用于多个校企合作项目

• 校内活动：参与“通信技术研讨会”，并发表论文《5G网络部署中的关键技术分析》

工作经验

时间：20xx.10-至今

公司名称：南京幻主科技有限公司

职位名称：售前工程师

• 协助完成面向运营商和行业客户的运营计划、销售计划及业绩指标：

通过深入了解客户需求，协助制定年度销售目标，帮助公司实现20%的业绩增长。在负责的区域，带领团队完成30个项目的成功交付，客户满意度达到95%以上。

• 提供详细的产品和方案售前售后信息：

每季度为客户提供超过50次的产品培训和技术交流，帮助客户更好地理解产品特性与应用场景。

• 制作和审核相关的产品及方案宣讲资料：

主导设计并制作了15套产品解决方案，涵盖运营商、教育、金融等多个行业，其中“智慧城市解决方案”获得客户高度评价，并成功推广至多个地区。

• 准确及时地将市场和项目信息反馈到产品线：

每月整理并提交详细的市场调研报告，为公司产品迭代提供了重要参考。

• 跟踪解决方案进度，对结果进行预判并提供建议：

通过项目管理工具，对100+项目进度进行实时监控，提前预警潜在风险，确保项目按时交付。

• 对区域驻地售后人员提供技术支撑和技术培训：

为15名驻地售后工程师提供技术培训，累计培训时长超过120小时，显著提升了售后团队的技术能力。

时间：20xx.10-20xx.10

公司名称：苏州幻主信息科技有限公司

职位名称：售前工程师

• 为公司销售人员提供项目售前技术支持：

在过去的一年中，参与了35个项目的售前技术支持，成功签约20个项目，累计销售额达500万元。

• 与客户沟通、技术交流、需求引导、方案制作、方案论证、标书制作、讲标等：

主导完成“智慧校园解决方案”的技术交流会，成功签约某高校客户，合同金额为80万元。

• 配合公司销售与现有客户以及潜在客户保持联系与沟通：

定期拜访客户，维护客户关系，帮助公司实现客户续约率提升15%。

时间：20xx.10-20xx.10

公司名称：上海幻主通信技术有限公司

职位名称：技术工程师

• 负责华为数通产品、安全产品的项目开局和售后等工作：

成功完成30个华为数通项目的开局工作，其中包括某大型运营商的省级网络改造项目，客户满意度达到98%。

• 负责项目割接方案、技术方案的撰写、项目验收等工作：

撰写并实施了10套项目割接方案，确保项目顺利上线，为公司节省了大量运营成本。

项目经验

时间：20xx-20xx

项目名称：智慧校园解决方案

• 项目描述：

为某高校设计并实施了一套智慧校园解决方案，涵盖网络覆盖、安全防护、数据分析等多个模块。

• 个人职责：

负责技术方案的设计与实施，包括网络拓扑设计、设备选型、方案论证等。

• 项目成果：

成功实现校园网络的全面升级，网络速度提升300%，学生和教师的使用体验显著改善。

时间：20xx-20xx

项目名称：运营商省级网络改造项目

• 项目描述：

为某省级运营商设计并实施了网络改造项目，涉及核心交换机的更换与升级。

• 个人职责：

负责项目割接方案的撰写与实施，确保网络切换无中断。

• 项目成果：

项目顺利上线后，网络稳定性提升50%，故障率下降至1%以下。

专业技能

• 熟悉H3C、思科、华为、中兴、锐捷、迪普、网康、瑞斯康达等厂家设备的安装和调试，具备独立部署能力。

• 熟练掌握项目管理工具（如Wrike、Jira）和办公软件（如Excel、PPT、Word）。

• 具备良好的英语读写能力，能够独立阅读和翻译技术文档。

自我评价

我是一名具备四年系统集成项目实施与管理经验的复合型人才，拥有扎实的技术背景和丰富的行业经验。在过往的工作中，我始终以客户需求为导向，通过专业的技术能力和敏锐的市场洞察力，帮助公司实现业绩增长。

我熟悉大客户行业、运营商行业售前技术方案制作以及销售策略，能够独立完成从技术交流到项目实施的全流程工作。同时，我具备优秀的团队协作能力和沟通技巧，能够与客户、销售、技术等多部门高效配合，确保项目顺利推进。

此外，我还注重自我提升，积极学习新技术和行业动态，持有H3CSE、HCDP等专业认证。我相信，我的勤奋、敬业和责任感将使我成为贵公司不可或缺的一员。