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求职意向

求职类型：全职

意向岗位：置业顾问

意向城市：深圳

薪资要求：面议

求职状态：一周内到岗

教育背景

时间：20xx.9-20xx.6

学校名称：幻主简历理工大学

专业名称：英语

学校描述：

幻主简历理工大学是一所理工科与语言类学科并重的知名高校，本人在校期间综合成绩优异，GPA 3.8/4.0，排名专业前10%。获得国家励志奖学金及校级英语演讲比赛一等奖。积极参与学校组织的各类活动，担任过外文协会副会长，组织策划多次国际文化交流活动，曾代表学校参加全国英语演讲大赛，并获得全国三等奖。

工作经验

时间：20xx.4-20xx.5

公司名称：中润置业集团有限公司

职位名称：高级置业顾问

工作描述：

项目简介：万象天地是南京市燕子矶新城板块的重点项目，总占地面积18万平方米，涵盖公寓、住宅、写字楼、酒店及商业综合体等多元物业形态，其中商业综合体建筑面积约21万平方米，为南京区域高端商业代表之一。项目紧邻在建中的地铁6号线和7号线，交通便利，发展潜力巨大。

主要工作内容：

1. 华润·幸福里车位销售：参与一期、二期车位销售工作，团队当月去化率达到85%，个人销售70套，团队业绩排名第三。通过精准客户画像分析，成功将车位与高端住宅客户匹配，促成高成交率。

2. 市场调研与首开筹备：负责项目前期的市场调研工作，参与制定销售策略。根据客户反馈优化销售方案，最终实现首开当天销售率达70%，团队业绩排名第一。

3. 巡展拓客：带领团队开展南京及周边城市的巡展活动，累计触达潜在客户超2000人，成功签约客户80余组，为项目创造了约2亿元的销售业绩。

时间：20xx.1-20xx.3

公司名称：碧桂园集团南京区域

职位名称：销售主管

工作描述：

项目简介：碧桂园S1秦淮世家位于南京地铁S9号线石湫站附近，8站地铁直达南京南站，是集低密度别墅、洋房及高层住宅于一体的智慧社区项目。项目占地面积382亩，容积率1.54，产品涵盖刚需和改善型住宅。

主要工作内容：

1. 销售业绩：截至2018年4月，项目所有住宅产品全部售罄，个人年度销售业绩达到1.25亿元，年度团队排名第三。通过精准定位刚需和改善型客户群体，优化销售流程，将客户转化率提升至35%。

2. 团队管理与培养：带领团队实现首开业绩排名第二（8个团队），团队人均销售额达5000万元。通过一对一辅导、实战训练和定期复盘，帮助新同事快速成长，团队整体业绩提升30%。

3. 客户关系维护：负责高端客户的跟进与维护，通过定期回访提升客户满意度，成功促成多组复购客户。

时间：20xx.4-20xx.1

公司名称：五矿地产南京分公司

职位名称：高级置业顾问

工作描述：

项目简介：五矿崇文金城位于南京市南部低碳生态智慧示范区，紧邻南外河西分校，周边有鱼嘴商务区等商业配套，地铁7号线和12号线贯穿。项目以高端住宅为主，规划高层住宅3054户，是区域内备受瞩目的学院派人文豪宅典范。

主要工作内容：

1. 住宅销售：参与三期住宅及车位销售工作，个人业绩排名三家团队（自销、蓝风、中原）中的第二名。通过深度解读客户需求，将销售周期缩短15%，个人月均销售30套住宅。

2. 市场活动策划：负责项目营销活动的策划与执行，累计举办12场高端客户答谢会，累计到场客户超1000人，为项目带来约1.5亿元的销售额。

3. 客户关系管理：建立并维护VIP客户数据库，通过定期跟进和精准服务，成功促成15组复购客户，提升客户复购率至20%。

项目经验

项目名称：五矿崇文金城营销活动策划

项目描述：

作为项目营销活动的主要负责人，主导策划了12场高端客户答谢会，通过精准定位目标客户，将到场率提升至85%。活动中，通过高端主题沙龙、客户互动游戏及VIP客户专属权益，有效提升客户粘性，为项目带来约1.5亿元的销售额。

个人贡献：

1. 完成活动全流程策划与执行，包括场地选择、物料准备、活动流程设计等。

2. 负责客户邀约与接待，累计邀请VIP客户超1000人。

3. 活动后数据分析与优化，通过客户反馈调整后续活动方案，提升客户满意度。

专业技能

1. 房地产专业知识：熟悉房地产市场动态及销售流程，掌握客户需求分析、销售谈判技巧及客户关系管理等核心技能。

2. 数据分析能力：擅长运用Excel进行数据统计与分析，能够快速提炼关键指标，为销售决策提供支持。

3. 沟通与谈判技巧：具备出色的沟通能力，能够与客户建立长期信任关系，促成交易。

4. 办公软件应用：熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件，具备较强的文档撰写能力。

自我评价

本人性格开朗，做事成熟稳重，具有高度的责任心和执行力。在房地产行业从业4年期间，我始终以客户为中心，注重提升专业能力和服务水平。在日常工作中，我不仅能够独立完成接待、逼定、签署合同等销售全流程工作，还能敏锐洞察客户需求，为客户提供个性化服务。

在团队管理方面，我善于培养新人，通过一对一辅导和实战训练，帮助团队成员快速成长，提升整体业绩。同时，我注重细节管理，通过数据分析优化销售策略，将客户转化率和成交率提升至行业领先水平。