• 需求梳理：协助KA拜访客户，负责针对性地挖掘并梳理客户需求痛点；

• 销售工具：负责销售工具的制作和培训，包括演示材料、行业解决方案、客户案例等

• 售前方案呈现：结合客户痛点、公司产品规划售前解决方案，并对客户进行方案呈现，协助项目成单；

• 行业知识提炼：结合自身对行业的理解，提炼行业知识，进行内部分享培训；

• 售前支持：对客户的网站架构、交互体验等行为进行深度分析，并协助客户经理完成提案；

• 产品设计：根据客户需求，运用Axure、xmind等工具策划网站的整体策略、内容架构、功能规划等；

• 方案规划：提出完整的网站搭建|维护解决方案，并将策划案清楚明确的贯彻给后端技术、设计团队；

• 项目管理：根据项目要求，组织和协调各方资源开展项目工作，推进项目的执行效率、时间节点，对项目进行风险管理

• 根据客户的需求，结合现有网站和竞品网站对客户网站的架构、设计及交互进行多维度分析，辅助销售完成提案及用户答疑工作

• 根据客户需求，通过PPT、Word、Axure、Xmind等工具将网站策划方案制作出来，并演示给客户

• 针对招标型项目，可独立完成投标文件的制作

• 配合公司其它部门完成新人培训、资料共享、技术协调等工作

1、目前为止成功推动6个大中型ERP项目上线，主要涉及领域为招投标管理、供应链管理、税务管理及大数据分析；

2、先后服务的企业包括：世纪鼎利、珠海港、中油燃气、雅居乐等，行业涉及通信、燃气、地产；

3、在各项目中先后担任过实施顾问、子项目经理角色；

4、跨部门的协同合作，与IT部门深度沟通客户需求，完成项目的二次开发需求方案，助力客户业务与系统达成高契合；

5、有一定数据库语言基础，熟练使用office等办公软件，可以进行基本的数据分析。

GPA: 3.96/4.0 课程：金融衍生品，固定收益投资工具，企业价值评估等

GPA: 3.79/4.0 课程：计量经济学，宏观经济学，微观经济学，概率统计等

为多家大型国有企业提供内部控制审计和财务报表审计服务，行业涉及电力、贵金属及保险行业。工作涉及：对财务相关的内部控制流程实施控制测试，对重要的财务报表科目实施实质性分析程序及细节测试，就发现的审计问题与管理层沟通并出具审计报告。

>项目描述：为国内知名私募股权基金投资电商化妆品公司提供财务尽职调查服务。目标公司为近年来迅速发展的化妆品国货品牌，项目执行过程中重点关注线上及线下收入确认方法，线上与各平台的销售结算方式及复购率等指标，以衡量目标公司经营效果的可持续性。

>项目职责：主要负责了解目标公司销售模式，对于物流费、平台佣金及管理费用等重要费用支出进行分析；通过对资产负债表所有科目的审阅，出具尽调调整，以使财务数据正确反应企业历史期间的运营状况；了解目标公司工资构成及奖金核算方式，并借助数据处理软件，对于公司的人力成本进行分析，并测算社保公积金风险敞口；检查目标公司各银行账户流水情况，将其中大额的资金流入流出进行性质分类，以识别是否存在异常交易。

>项目描述：为国内知名保险集团提供特殊审计服务，协助其将旗下寿险、养老及资管部分剥离并进行重组。

>项目职责：主要负责对可供出售金融资产、交易性金融资产、持有至到期投资及信托计划等另类投资进行公允价值后续计量测试及减值测试，并出具审计调整，包括对于各另类计划进行现金流折现测算；于合并层面对于金融资产进行信用风险、利率风险及流动性风险的测算，将测算结果与客户自己测算的结果进行比对；负责三家实体的投资收益相关工作底稿及实质性程序，分别对于价差收入、分红收入、债券利息收入、买入返售及理财产品收入进行测算。

>项目描述：为国内某知名医疗产业基金投资某临床试验服务提供公司（CRO）提供财务尽职调查服务。CRO行业为人力密集型行业，项目执行过程中重点关注目标公司收入成本确认时点合理性及人工成本变动趋势。

>项目职责：主要负责通过对资产负债表科目的审阅，出具调整，对目标公司盈利质量、营运资金及净负债进行分析；通过应收账款发生额，编制账龄表，并根据行业龙头企业判断坏账计提合理性以及对未来上市的影响；利用数据处理技术，对人工成本按部门进行分析，通过计算月均人数及月均人工成本对人工成本的合理性进行判断，并计算五险一金风险敞口。

>项目描述：为国内某知名上市集团收购境外健身APP开发初创公司提供财务尽职调查服务。项目执行过程中重点关注目标公司获客成本及转化率，评估财务报表及财务预测模型中数据的准确性及合理性。

>项目职责：主要负责对比业务数据及利润表中的广告费用与银行流水中的广告支出，协助项目组判断广告支出的合理性；负责人工成本分析工作，总结各部门人员薪资构成及员工期权计划产生的期权费用对于交易的影响；审阅并总结目标公司签署的各类合同，包括软件服务合同、租赁合同、销售渠道合同、音乐版权合同等，并根据合同条款对于营运资金出具调整。

1. 为多家大型电力行业国有企业提供内部控制审计和财务报表审计服务；了解国内常规能源发电和新能源发电行业的概况，负责包括采购流程等6个内控流程的审计工作，执行各会计科目涉及的实质性程序，出具审计调整，编制现金流量表，提出管理层意见，独立完成30余家公司的审计报告工作；于2017年度年审期间，制定审计计划及团队成员工作安排，并带领6人团队赴安徽省及山东省进行现场审计，与客户就审计工作进行积极有效的沟通。

2. 参与某国有贵金属公司港股IPO上市审计工作。

1. 参与半导体制造业、传媒行业、房地产行业、金融小贷等行业财务尽职调查项目，关注目标公司营运分析及业财差异，执行人力成本分析、费用分析、收入毛利分析、盈利质量分析等重要尽调工作并撰写报告。

2. 参与医疗养老康复园区建设规划战略咨询项目，协助客户整合现有资源、筛选对接供应商，为客户提供园区规划及平台搭建的战略性咨询建议，并推动方案落地实施。

3. 在Industry Program项目中参与Healthcare及P&U行业数据整理工作，并协助撰写行研报告。

1. 参与A股上市某能源集团合并财务报告编制工作

2. 参与某国有通信公司港股IPO上市审计工作

3. 作为团队负责人完成某国有能源集团下属6家子公司年度审计工作并出具报告

4. 作为团队负责人完成美股上市某制造公司下属4家子公司年度审计工作并出具报告

5. 作为团队负责人完成某国有基金下属5家LP年度审计工作并出具报告，熟悉新金融工具准则、新收入准则及新旧会计准则政策变化

> 项目描述：本项目为协助某大型金融企业拟出售旗下小贷公司而进行的卖方财务协助项目。目标公司小贷业务模式丰富，项目执行过程中重点关注贷款风险、担保情况、资产质量、不良贷款、逾期催收，以及集团等其他金融机构对目标公司的财务支持及关联方交易等重大风险领域。

> 项目职责：在本项目中，主要负责借款及贷款分析：资产端结合IT尽职调查识别客户信用风险、抵押担保情况、不良贷款滚动逾期及催收情况，负债端识别大额资金拨付等与公平市场交易异常的关联方关系及关联方交易，并关注目标公司诉讼、保理等表外项目。参与撰写尽职调查报告。

> 项目描述：本项目为某知名传媒公司拟以收购老股的方式收购某初创文化传播公司少数股东股权，客户一方面对目标公司的版权业务有较强合作意愿，另一方面客户预通过本轮收购获取目标公司与某大型传媒公司的长期合作协议。

> 项目职责：在本项目中，主要负责收入毛利分析（包括影视歌曲制作及传播的收入摊销确认及版权成本结转）、盈利质量分析，并针对目标公司的财务制度及内控缺陷提供财务建议并出具重大风险提示，撰写尽职调查报告。

> 项目描述：本项目为某私募基金拟以收购老股方式对某国有半导体制造公司进行投资。目标公司有较强的研发能力，产品在国内市场有较高的市场份额并持续拓展海外业务，销售势头强劲。

> 项目职责：在本项目中，主要负责人工成本分析、管销费用及研发费用分析、制造费用的分摊及成本结转，并针对目标公司的内控缺陷提供财务建议并出具重大风险提示，撰写尽职调查报告。

> 项目描述：本项目为某集团拟整合自有房地产业务、家电业务、物流业务等资源，建设医疗、养老、康复一体新型智慧园区。为客户提供园区选址、对标分析、合作方筛选及模式建议、园区规划、智慧平台搭建等方面提供战略性咨询建议。

> 项目职责：在本项目中，主要负责国内外对标及竞争对手分析、供应商筛选、标书拟定撰写及合作方洽谈、园区实地考察等工作，撰写战略咨询分析报告。