（1）背景：兴泰建设是内蒙最大的工程建设公司，由于电脑设备老旧，办公效率底下，无法统一管理，计划将集团下属的鄂尔多斯和呼和浩特公司办公电脑替换为云桌面；
（2）由于某友商之前多年一直在给客户供安全设备，借机得知项目之后，主动推进云桌面产品的测试，经过友商操作，客户暂时没有公开找其他厂家沟通，友商取得先发优势；
（3）移动得知项目之后，委托我司进行跟进，通过和渠道经理一起拜访，明确客户想法是分2段招标，1段500点，2段1500点，并已有3家厂商在跟进，其中2家在测试中，梳理客户端决策链为项目负责（集团科技公司部长）-方案上报总负责（科技公司总经理）-预算决策（集团副总）；
（4）接触枪手兼教练（集团下属建筑公司工程总监），通过引荐拜访科技公司总经理，组织方案汇报之后，总经理认可品牌，明确希望我司介入测试；
（5）引进圈内渠道合力推进科技部长的方案和品牌认可，同时将功能优势引导到客户端，写入方案，抬高商务屏蔽掉其他友商，并以我司技术标准进行后续测试，之后请办事处主任一起拜访集团副总；
（6）成果：通过多轮谈判将项目合为1段招标，避免后续友商的再次介入，同时将我司参数写进标底，第二次招标中标，出货420万，成为公司在内蒙古的云桌面最大规模项目；
