—— 博学、审问、慎思、明辨 ——
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简历诊断
80 分
幻主简历
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幻主简历
以解决客户需求为原则，对客户负责，对公司负责，对自己负责；保持学习，不骄不躁，脚踏实地，目光长远；肩负社会责任，勿以恶小而为之。
教育背景
报考信息
工作经历
20xx.9-至今
广州奇树云网络信息科技有限责任公司
行业销售经理
20xx.9-20xx.8
广州奇树云网络信息科技有限责任公司
区域销售经理
一、工作内容： （1）负责网络安全和云计算软件产品在政府，教育，医疗和商业市场的拓展并发展以地市政府，公检法司，三级以下医院为主要客户群的合作渠道且进行维护；
（2）梳理全自治区整体的渠道情况，从零开始建立当地渠道体系，尽可能全面的覆盖各行业的中小型客户； （3）通过产品培训，技术交流，制定渠道激励政策等，提高渠道专业度和销售主动性，规范渠道销售行为，督促渠道完成数字；
（4）定期梳理更新各区域的渠道情况并拜访重点客户，推进项目，建立行业标杆；
二、工作结果： （1）树立了若干区域内客户标杆案例，对地市渠道进行了梳理，并基本完成覆盖；建立了渠道体系，以“区域承包制”的方式规范渠道销售模式和区域，并制定了较完善的渠道激励政策；
（2）2020年Q4，安全产品任务完成100%，云计算软件产品超额完成130%，获“优秀新人”奖；2021年Q1，安全产品超额完成110%，云计算软件产品超额完成180%；
20xx.2-20xx.7
广州奇树云信息科技有限责任公司
销售经理
一、 工作内容：（1）拓展新客户，并通过拜访、沟通，推进合作并全流程跟进方案，商务，合同，回款等，直到项目签约交付；
（2）拓展新渠道，和渠道梳理客户资源和潜在客户群体，输出准确的解决方案；
（3）维系和赋能渠道，筛选有资源有意愿渠道并挖掘深耕，发展培养出高价值渠道；
（4）通过培训，技术交流等提高渠道合作黏性，提高渠道在项目推进响应的积极性；
二、 工作结果：（1）树立了李先生连锁餐饮、北京排水集团、三一重工 、积水潭医院、全国农业展览馆等数十个各行业大客户标杆；
（2）初步建立了渠道体系，培养了若干有稳定产出并有售前售后能力的渠道；
（3）2018年任务460万，完成签约483万，获“销售榜眼”和“优秀员工”称号
（4）学习了一定的项目推进技巧以及客户公关方式，具备一定的项目经验；
（5）发展体系内价值渠道226家，签约核心金牌渠道18家；
实习经验
项目经验
20xx.5-20xx.7
销售经理项目案例一
项目经理
（1）背景：中山医院在国内享誉盛名，但医院外网的网络安全建设不尽如人意，由于受过攻击，客户一直想要寻求较完善的方案来解决自己外网的安全隐患，院内领导比较重视；
（2）通过拜访客户信息科老师得知建设计划，且运营商已经在用友商的打包方案推进，通过和运营商沟通之后，发现客户端起决定作用；
（3）接触并公关信息科老师，获取信任并形成绑定，可及时帮助传递客户内部动向信息，同时协调进行技术测试，传递方案优势，提升信息科主任好感度；
（4）通过和客户绑定，屏蔽了运营商的打包方案，客户指定品牌，要求运营商与我司对接方案，并配合招标；
（5）成果：初期直接采购30万，通过和客户沟通提高到每年150万预算之后进行招标，是公司目前规模最大的医疗行业标杆案例；
20xx.12-20xx.5
销售经理项目案例二
项目经理
（1）背景：兴泰建设是内蒙最大的工程建设公司，由于电脑设备老旧，办公效率底下，无法统一管理，计划将集团下属的鄂尔多斯和呼和浩特公司办公电脑替换为云桌面；
（2）由于某友商之前多年一直在给客户供安全设备，借机得知项目之后，主动推进云桌面产品的测试，经过友商操作，客户暂时没有公开找其他厂家沟通，友商取得先发优势；
（3）移动得知项目之后，委托我司进行跟进，通过和渠道经理一起拜访，明确客户想法是分2段招标，1段500点，2段1500点，并已有3家厂商在跟进，其中2家在测试中，梳理客户端决策链为项目负责（集团科技公司部长）-方案上报总负责（科技公司总经理）-预算决策（集团副总）；
（4）接触枪手兼教练（集团下属建筑公司工程总监），通过引荐拜访科技公司总经理，组织方案汇报之后，总经理认可品牌，明确希望我司介入测试；
（5）引进圈内渠道合力推进科技部长的方案和品牌认可，同时将功能优势引导到客户端，写入方案，抬高商务屏蔽掉其他友商，并以我司技术标准进行后续测试，之后请办事处主任一起拜访集团副总；
（6）成果：通过多轮谈判将项目合为1段招标，避免后续友商的再次介入，同时将我司参数写进标底，第二次招标中标，出货420万，成为公司在内蒙古的云桌面最大规模项目；
20xx.7-20xx.12
销售经理项目案例三
项目经理
（1）背景：本医院是北京首批三甲中西医结合医院，医院响应政策号召，积极开展移动医护业务上线工作，基础就是对网络进行大规模改造；
（2）通过客户拓展拜访获得消息由于上一年客户没有进入公司视野，导致客户上一年以某友商方案为标准和产品型号申报预算，计划直接采购；
（3）在客户端探取真实需求，梳理清楚客户端的决策链，持续多次拜访信息科主任，进行优势功能引导工作 ，协调交付工程师做技术认可工作；
（4）组织方案汇报，提高信息科主任和分管副院长对品牌的认可度，从功能优势、方案完善度和售后服务等方面屏蔽掉某友商，从而得到副院长认可，客户以我司方案标准审核友商方案；
（5）成果：完美屏蔽掉友商，以邀标方式完成招标，出货超过150万，打下公司在三甲医院行业的重要标杆案例；
校园经历
荣誉奖项
自我评价
1.客户导向。重视客户及合作伙伴的满意度，顾全大局，得到客户及合作伙伴的一致认可；
2.目标明确，结果导向。对公司交代的任务数字负责，宏观上可以协助团队做市场调研，任务分解，制定拓展目标，微观上可以协助团队成员对具体标杆客户做有效推动；
3.乐观冷静。遇事保持头脑冷静，沉着应对，保持逻辑能力不受影响，能自如面对或引导他人情绪，乐观自信；
4.勤于学习。持续吸收新行业知识，关注市场行业动态，对热门行业及高新技术等保持持续学习态度；
5.善于沟通协调和分析解决问题，具备一定的策划和组织能力，能制定行动规划并达成目标，对结果负责。
技能特长
篇幅不要太长，注意结合简历整体的美观度,我的技能特长应做到突出自身符合目标岗位要求的“卖点”，避免过多使用形容词，而应该通过数据及实例来对自身价值进行深化。
添加技能特长
兴趣爱好
篇幅不要太长，注意结合简历整体的美观度,我的技能特长应做到突出自身符合目标岗位要求的“卖点”，避免过多使用形容词，而应该通过数据及实例来对自身价值进行深化。
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- 99千
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至
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