（1）背景：党校是中华人民共和国商务部直属的唯一教育培训机构，已有30年的发展历史。已经成为全国商务人才和国际商务官员的重要培训基地之一。机构对网络要求极其高，但由于设备老旧，且功能单一，使用体验非常不好，屡被投诉，商务部责令其整改网络；
（2）由于客户之前多年一直在用某友商产品，为了省事，且对产品熟悉、上手快，客户计划作为当年项目的增项先换一部分同品牌设备，之后逐步替换；
（3）通过渠道得知项目信息之后，快速梳理清楚客户端的决策链，先持续拜访信息处处长，处长给予参与机会之后，进行优势功能引导工作 ；
（4）组织方案汇报之后，得知项目负责科员有多年的固定供货商，找到供货商之后商务谈判，达成一致以我司方案推进，之后二次汇报讲解，提高负责人和处长对品牌的认可度，从功能优势、运维简便和节约成本等方面屏蔽掉某友商；
（5）通过商务谈判拆分项目，避免招标流程，分批加点，最终实现全校网络整改，出货超过80万；
