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简历诊断
80 分
幻主简历
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自荐信
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姓名
幻主简历
以解决客户需求为原则，对客户负责，对公司负责，对自己负责；
教育背景
报考信息
工作经历
20xx.7-至今
幻主简历工作经验案例
销售经理
工作内容：
- 组织培训和技术交流会12场，提高渠道合作黏性，提升渠道在配合销路和项目推进的积极响应度达30%。
- 梳理客户资源，细分归类，针对不同类型的客户，定制准确解决方案，提升客户满意度至90%以上。
- 在项目中对于渠道/客户做出积极快速的售前支撑和敏锐准确的项目把控，掌握主动权，并配合渠道/客户进行项目推进和落地，成功推进项目20余个。制定季度/年度任务规划和切实可行的落地行动计划，按时完成率达100%。
- 完成拓展体系内价值渠道226家，签约核心金牌渠道18家，发展为白金渠道2家。
- 树立了商业、政府、部委、三甲医院等大客户标杆，客户满意度达95%。 物联网渠道达成公司级合作，通过技术开发合并整理出新的客户解决方案，并形成落地交付案例3个。
实习经验
项目经验
20xx.10-20xx.12
幻主简历制作
销售工程师
（1）背景：党校是中华人民共和国商务部直属的唯一教育培训机构，已有30年的发展历史。已经成为全国商务人才和国际商务官员的重要培训基地之一。机构对网络要求极其高，但由于设备老旧，且功能单一，使用体验非常不好，屡被投诉，商务部责令其整改网络；
（2）由于客户之前多年一直在用某友商产品，为了省事，且对产品熟悉、上手快，客户计划作为当年项目的增项先换一部分同品牌设备，之后逐步替换；
（3）通过渠道得知项目信息之后，快速梳理清楚客户端的决策链，先持续拜访信息处处长，处长给予参与机会之后，进行优势功能引导工作 ；
（4）组织方案汇报之后，得知项目负责科员有多年的固定供货商，找到供货商之后商务谈判，达成一致以我司方案推进，之后二次汇报讲解，提高负责人和处长对品牌的认可度，从功能优势、运维简便和节约成本等方面屏蔽掉某友商；
（5）通过商务谈判拆分项目，避免招标流程，分批加点，最终实现全校网络整改，出货超过80万；
20xx.7-20xx.12
幻主简历制作
销售工程师
（1）背景：商城是以经营服装、小商品为主的超大型批发市场，被称为亚洲商业的航母。一、二期总建筑面积70万平方米，是亚洲最大的现代化商品交易中心。近几年商城寻求数字化转型，力求打造成为批发与商业综合体并行的大型商圈，形成to C和to B结合的商业模式，网络升级迫在眉睫，集团异常重视；
（2）通过拜访渠道得知客户改造计划，且运营商已经在用友商的方案打包带宽推进，通过和运营商谈判之后，发现其已经和友商深度绑定，没有替换可能；
（3）接触并公关集团IT总监，获取信任并形成绑定，其可及时传递客户内部动向信息，同时协调进行技术测试，展示优势功能点、运维便利性以及对客户营销业务的促进效果，期间出现问题积极快速响应，提升客户好感度；
（4）通过和客户绑定，屏蔽了运营商的打包方案，客户总监指定品牌，并对运营商以我司方案优势点提出细化要求，迫使运营商以我司方案推进；
（5）集团领导视察工作，积极组织汇报网络大数据分析建设规划和成果预览，高层领导认可，提高预算之后直接采购，出货近200万；
20xx.9-20xx.12
幻主简历制作
销售工程师
（1）背景：本医院是北京首批三甲中西医结合医院，是北京中医医院的医疗协作单位，并在2014年就成为中国中医科学院中医基础理论研究所转化医学中心，医院响应政策号召，积极开展移动医护业务上线工作，基础就是对网络进行大规模改造；
（2）通过渠道端获得消息由于上一年客户没有进入公司视野，导致客户上一年以某友商方案为标准和产品型号申报预算，计划直接采购；
（3）在客户端探取真实需求，梳理清楚客户端的决策链，持续多次拜访信息科主任，进行优势功能引导工作 ，协调交付工程师做技术认可工作；
（4）组织方案汇报，提高信息科主任和分管副院长对品牌的认可度，从功能优势、方案完善度和售后服务等方面屏蔽掉某友商，从而得到副院长认可，客户以我司方案标准审核友商方案；
（5）院内重新上会审核方案，通过商务谈判，院内邀标，最终实现内外网全院覆盖，承载客户移动医护的核心业务，为后续物联网推进打下基础，出货超过100万；
20xx.3-20xx.7
幻主简历制作
销售工程师
（1）背景：场馆是国内首家符合NBA标准的多功能场馆，可举办各类体育赛事及演唱会、会展等，2008年北京奥运会篮球竞赛场馆，且是2019年篮球世界杯北京站的唯一指定比赛场馆，由于比赛期间要大量用到网络，组委会决定对场馆网络进行智能化改造以满足使用需求和宣传效果；
（2）先通过渠道端接触上场馆运营方沟通，运营方出租场馆给大赛组委会，所以组委会的使用满意度及态度是关键，通过拜访也得知，此次投资方是组委会，运营方只有建议权和入场许可；
（3）通过给运营方在期间的一次演唱会大规模试用产品，同时当天协调原厂专人进行现场保障，得到了其高度认可，公关过后形成绑定；
（4）和运营方达成一致之后，其带我接触组委会网络负责人，经过一个月的拜访交流和公关之后，负责人同意我方给组委会高层进行方案汇报，并做演示，得到了各部门人员的认可；
（5）组委会参会全体当场表示方案可行度高，通过审核，负责人之后按照标准直接采购，出货超过100万；
校园经历
荣誉奖项
自我评价
- 客户导向：重视客户及合作伙伴的满意度，顾全大局，得到客户及合作伙伴的一致认可。
- 目标明确，结果导向：对公司交代的任务数字负责，宏观上可以协助团队做市场调研、任务分解、制定拓展目标，微观上对具体标杆客户可以协助团队成员做有效推动。
- 乐观冷静：遇事保持头脑冷静，沉着应对，保持逻辑能力不受影响，能自如面对或引导他人情绪，乐观自信。
- 勤于学习：持续吸收新的行业知识，关注市场行业动态，对热门行业及高新技术等保持持续学习态度。
- 善于沟通协调和分析解决问题：具备一定的策划和组织能力，能制定行动规划并达成目标，对结果负责。
技能特长
篇幅不要太长，注意结合简历整体的美观度,我的技能特长应做到突出自身符合目标岗位要求的“卖点”，避免过多使用形容词，而应该通过数据及实例来对自身价值进行深化。
添加技能特长
兴趣爱好
篇幅不要太长，注意结合简历整体的美观度,我的技能特长应做到突出自身符合目标岗位要求的“卖点”，避免过多使用形容词，而应该通过数据及实例来对自身价值进行深化。
添加兴趣爱好
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- 兼职
- 实习
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- 年薪
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- 91千
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- 95千
- 96千
- 97千
- 98千
- 99千
- 100千
至
- 不填写
- 1千
- 2千
- 3千
- 4千
- 5千
- 6千
- 7千
- 8千
- 9千
- 10千
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