背景:2018年,大量的语音社交产品出现,其中出现了soul,吱呀等一些语音社交头部产品;同时,以比心,鱼丸为代表的语音娱乐厅的形式,付费情况良好,所以在2019年初决定立项做语音产品
目标:以营收目标为导向,参考同类成功产品,快速上线后逐步迭代
方案:营收=付费用户数*ARPPU=用户数*付费转化率*ARPPU
用户获取:
1、以SDK 的形式,接入乐视视频,获取了稳定的用户来源
2、通过乐视视频的运营位,以H5直播的方式进行推广
3、开发微信小程序,便于在微信中的传播
4、KOL直播带量及目标用户群相近产品的信息流广告
提升转化:
1、新手礼包及日常任务等,提升新用户向活跃用户的转化
2、首充礼包,提升付费转化
提高ARPPU:
1、砸蛋,转盘等游戏,给腰部以上玩家提供了更多玩法
2、主播打榜类活动,增强头部用户存在感
3、老板麦,幸运星,拍卖,PK等玩法可以进行冲量
激励传播
1、邀请裂变,邀请好友可提现
2、返佣奖励,激励主播邀请用户,达到条件获得返现奖励
成果:从0到1,快速实现产品上线,逐步提升了留存和付费转化,实现了稳定营收